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【《谈判的力量》：激活内在潜能掌控谈判主动权】《谈判的力量》深入挖掘谈判背后的核心驱动力，揭示谈判能力并非少数人的天赋，而是可通过系统训练激活的内在潜能，为读者提供掌控谈判主动权的实用路径。
本书颠覆了“谈判力源于地位或资源”的传统认知，提出“三维力量模型”：一是信息力，强调通过精准收集与分析信息，构建认知优势，让谈判策略更具针对性；二是同理心，主张通过深度理解对方需求与动机，转化对立为协作，形成情感联结；三是决断力，即在关键时刻明确立场、快速决策，避免陷入被动拖延。这三种力量的有机结合，构成了谈判中的核心竞争力。
书中通过多领域案例解析力量的运用之道：商业谈判中，如何用“替代方案信息”增强议价底气；职场沟通中，如何以“共情式倾听”化解对立情绪；国际交涉中，如何凭借“原则性决断”坚守核心利益。作者特别强调，真正的谈判力量并非压制对方，而是通过合理运用自身优势，引导谈判向共赢方向发展。
针对不同谈判场景，本书提供了可操作的力量激活技巧：面对强势对手时，通过“聚焦自身可控因素”重建力量平衡；陷入僵局时，借助“重构问题框架”拓展力量施展空间；处理长期合作关系时，运用“渐进式力量释放”维护关系稳定。这些方法既适用于专业谈判者，也能帮助普通人在日常沟通中更有效地表达诉求。
《谈判的力量》将理论与实践紧密结合，不仅剖析了谈判力量的本质，更提供了系统的提升路径，让读者认识到每个人都拥有潜在的谈判力量，掌握激活与运用之道，即可在各类谈判中占据主动，实现预期目标。