B站带货：解锁年轻流量的电商新玩法

【B站带货：解锁年轻流量的电商新玩法】

在电商领域，B站带货正凭借独特优势崭露头角。B站拥有庞大年轻用户群体，月均活跃用户数达2.94亿，每两个中国年轻人中就有一人是B站用户。这为带货提供了广阔市场。

B站带货模式多样。“UP商单内容 + 商业起飞”极具红利，先由UP主创作创意种草内容，再通过商业起飞（付费推广工具）扩散，利用评论区蓝链跳转第三方平台完成购买，形成完整营销链路。此模式适合高客单价、高毛利产品，如520期间花西子单价520元礼盒靠该模式成交近300万。而且，蓝链带货生命周期长，只要视频爆火，投放周期可达2 - 3个月甚至两年，实现长尾效应。

带货品类丰富且有特色。美妆、家电、家居家装、食品、数码等赛道表现突出。在美妆区，男性护肤品如海洋至尊、溪木源等表现亮眼；Z100榜单中，食品饮料、数码3C产品居多，且高客单价产品常见，新增智能马桶、按摩椅等高客单价家居产品。

从带货主体看，UP主是关键。B站鼓励UP主带货，开启多个带货激励活动。Mr迷瞪、鹦鹉梨等头部UP主持续霸榜，2024年有近500位UP主单月带货GMV超100万元，其中超60%为科技区UP主，带货品类87.8%为3C数码家电，且多数上榜UP主为腰尾部，粉丝数1万以下占比最高时达34.6% ，低粉UP主也有机会。

此外，B站电商基建不断完善。升级“工坊”为“B站小店”，支持站内购买与跳转第三方平台，增设搜索功能提升商品曝光与购物便利。同时，与淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商平台深度合作，通过开屏广告、评论区蓝链、小黄车等多种形式跳转，实现流量互通与带货变现 。