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【从零到月销十万抖音小店运营的实战故事】去年春天，小区超市老板王姐总愁眉苦脸。线下生意越来越差，她听说抖音小店能赚钱，抱着试试看的心态开了家卖家居用品的小店。如今再见到她，店里的快递包裹堆成小山，她笑着说："现在线上流水比超市三个月还多。"这中间的门道，其实藏着普通人也能学会的运营逻辑。
王姐的第一步是选品。刚开始她啥都想卖，从零食到小家电摆了满满一货架，结果半个月没开张。后来她蹲在小区业主群观察，发现宝妈们总在吐槽"孩子吃饭洒一地"，灵机一动把重心放在了硅胶餐垫上。这款边缘带凹槽的餐垫能接住掉落的食物，她特意选了带卡通图案的款式，进价12元，卖29.9元，利润空间合适，还解决了实际痛点。上线第一周就靠精准选品卖了300多个，这让她明白：选品不能凭感觉，得盯着用户的真实需求。
选对了产品，展示方式也得下功夫。王姐一开始用手机随手拍了张餐垫照片当封面，灰蒙蒙的毫无吸引力。