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【抖音小店起店方法与逻辑实战创业故事】林嫂开抖音小店卖手工辣酱那天，特意在朋友圈发了条动态："从厨房到云端，就差这一步。"现在回想起来，她总说自己走对了三步棋，才让那瓶带着烟火气的辣酱走进了千家万户。
第一步是找准定位。林嫂的辣酱是贵州老家的配方，用柴火灶慢熬四小时，辣中带点木姜子的清香。刚开始她想不通，"都是卖辣酱，凭啥我的能火？"后来去菜市场蹲了三天，发现年轻人买菜时总问"有没有不油腻的辣酱"，突然来了灵感："我的辣酱没放色拉油，这不就是卖点吗？"她把目标受众锁定在25-35岁的上班族，尤其是那些喜欢轻食又爱吃辣的姑娘。
确定方向后，林嫂花一周时间优化产品。她让儿子帮忙拍了组对比图：左边是超市买的辣酱，瓶底沉着一层油；右边是自家的，倒出来是浓稠的酱体。"光拍还不够，得说清楚好处"，她在商品描述里写"零添加防腐剂，配沙拉、拌面条都合适"，还特意标注"每瓶都是现做现发"