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【小林的抖店成长记从新品零单到热销的推广之路】小林还记得自己的手工香薰蜡烛上架抖店那天，特意选了个周末的早上。可等到太阳落山，后台的订单数还是刺眼的零。看着仓库里堆成小山的蜡烛，她突然想起朋友说的话：“抖音上卖货，可不是把东西挂上去就有人买的。”
那时她才明白，自己犯了新手最容易犯的错——只盯着产品，忘了琢磨平台的规矩。就像她第一批做的“海洋系列”蜡烛，瓶身印着海浪图案，香味是简单的海盐味，和平台上几十家店的产品长得几乎一模一样。直到有天深夜，她翻到一个卖得火爆的同行视频，才发现人家的蜡烛能在燃烧时浮现出隐藏的星座图案，“原来我差的不是手艺，是让人眼前一亮的点子”。
接下来的一周，小林把所有竞品的视频都看了个遍。她发现宝妈群体最在意成分安全，而年轻白领更看重蜡烛的装饰性。于是她把儿童款蜡烛改成可食用蜂蜡材质，还在蜡芯里藏了小纸条，写着“今天也要加油呀”之类的暖心话；给白