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【抖店带货实战技巧从新手到熟手的故事】去年春天，我隔壁花店的张姐突然关了实体店，在家捣鼓起了抖店带货。三个月后再见到她，居然开上了新能源汽车，说是卖鲜花赚的。后来她跟我讲了这段从手足无措到得心应手的经历，全是实实在在的干货。
张姐刚开始直播时，就对着手机镜头报花名："这是玫瑰，那是百合"，直播间里最多的时候也就七个观众，还都是亲戚朋友。有天她刷到同行的直播，人家把玫瑰比作"爱情的信使"，包装成"道歉花束""表白套餐"，瞬间就有了画面感。张姐恍然大悟，原来卖花不只是卖花本身，得给商品贴标签。她重新梳理产品，把康乃馨包装成"感恩礼盒"，配上手写贺卡；把向日葵做成"向阳而生"励志花束，专门卖给职场人。改完的第二天，直播间就出了第一单大额订单。
真正让张姐摸到门道的是用户定位。她一开始总想着"谁都要买花"，结果推广费花了不少，转化率却低得可怜。后来看后台数据才发现，经常下单的都