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【普通人做抖店从冷清到热销的实用技巧故事】去年春天，我在抖店上架了第一批手工冷制皂，整整半个月，后台只弹出3个订单提醒。看着仓库里堆成小山的薰衣草皂，我坐在地板上翻遍了商家教程，才明白光有好产品不行，得懂门道。
最先改的是视频内容。原来我拍的皂就是块方方正正的东西，摆在白纸上拍张照片就上架。后来学着把皂泡在水里，拍油脂化开的纹路；切皂的时候放慢镜头，听那"咔嚓"一声脆响；甚至蹲在小区花园里，让阳光透过皂体的纹路在地上投下光斑。有条视频我配文"38度的夏天，用这块薄荷皂洗脸像扎进小溪里"，当天就出了12单。
慢慢发现，得知道东西卖给谁。我的皂加了洋甘菊精油，适合敏感肌。于是我在视频里专门拍侄女用皂的样子——她是敏感肌，以前总脸红，用了一个月居然好了很多。还在评论区置顶："敏感肌姐妹扣1，抽3人送试用装"，那天评论区炸出200多条留言，很多人都是搜"敏感肌专用皂"过来的。