[原创]他也在视频号卖生鲜，单月销量突破60万！

嘿，家人们！今天咱来唠唠在视频号卖生鲜的事儿。有个商家啊，单月销量竟然突破了 60 万！这可太厉害了，咱就来好好研究研究人家是咋做到的。

去年的时候，视频号官方公布了个「店铺分享员」规则。嘿，这看着不起眼的一个功能，没想到藏着巨大的能量呢！通过微信生态再加上好友推荐，这分享员能给商家带来特别积极的效果。比如说小店录入一个分享员 A，A 把直播间分享给 B，B 点进直播间下了单，那 A 就能获得佣金。就这么顺手一分享，效果那是杠杠的。品牌方呢，能触达更多潜在用户，通过直播承接，让这些用户成交转化。而且啊，直播间进的人多了，人气就更旺，还能把这些用户留下来，撬动公域流量推荐。分享员把有趣的直播、短视频分享给好友，一方面能给好友推荐种草，另一方面自己还能获得佣金收入，这多好啊。

咱先来看看第一个案例，是零售行业的。这商家卖茶叶，人家可有 10 年的茶道经验呢，还有多家线下茶馆。入驻视频号后，靠着资深的茶道知识分享，比如说咋泡茶、咋品茶，不同类型茶的渊源，还有不同季节该喝啥茶，茶具分享，茶道礼仪啥的，把客户都吸引得停下来看。人家把丰富的线下运营经验搬到了线上，集“喝茶、买茶、玩茶、学茶”于一体，有一套完整的打法。首先人家选的产品就好，选了一款产量稀缺、市场价高的茶叶当主推。通过对产品详细讲解和溯源，告诉大家这只有在当下季节才能品味到的好茶，再搭配优惠活动，那直播交易蹭蹭往上涨，销量倍增。同时啊，在公众号推文里还详细介绍茶叶溯源、采摘过程、制茶工艺，多维度种草，还引导分享员转发带商品的公众号推文。

在分享员招募阶段呢，线上在直播间推广，引导直播间客户联系客服申请成为分享员。还有私域客户，邀请粘性高的老客户当分享员。线下呢，内部员工像茶艺师和其他员工也被邀请当分享员。规则设置也有讲究，0 门槛成为分销员，降低门槛扩大推广面。自购有佣金，客户成了分享员自己下单也能得佣金，提升复购率，分享给朋友还能赚佣金。高额佣金比例激励分享员传播积极性，佣金还自动结算，确认收货就能提现，这多棒啊。而且还建立分享员专属交流群，分享经验方法，提高分享能力，及时答疑。对当日前三名出单的分享员，连续七天分享直播间到朋友圈或群的分享员，除了佣金还能额外得现金奖励。

再看看第二个案例，是教培行业的。这商家在做视频号前就有分销团队，顺理成章地把之前的分销员都发展成视频号分享员，分销规模越来越大。人家在教育行业可有影响力了，快速搭建起招募、激励、转化的完整分销链路，激励分享员分享直播间，创造更多收益。视频号开播后，号召分享员和团长资源分享直播间、推文种草、公众号矩阵推广。人家是教育品牌，围绕线上课程、学习用品、益智玩具、学习机等产品，推荐给不同人群。通过直播讲解，再加上过硬的品牌效益，还能拿到比品牌方更有力度的价格，销量自然就上去了。教培行业目标客群庞大，潜在客群特征类似，家长之间会相互推荐好课程，品牌和知名度很容易就传播开了。自购佣金能提高高客单产品转化率，像平时 500 多的课程，成为分享员后下单能得佣金，价格更优惠，转化就高了。

分享员招募阶段，线上在私域客户群聊招募，有信任基础推广高效。还有现有分销团队也利用起来当视频号分享员，忠诚度高推广积极性也高。规则设置除了 0 门槛、自购佣金刺激，还设了二级佣金，能快速裂变分享员，吸引更多家长加入。还有分享员等级激励，完成销售额能自动升级，享受更高佣金待遇。设置销售榜单激励，以周或月为维度，销售榜单前三名能额外得 200 元现金奖励。还有组队 PK，团长发展下线，团之间 PK，销量高的团队有现金激励。

最后咱说说生鲜行业这个厉害的案例。这商家卖海鲜，海鲜行业很多都是个体户，多数是白牌商家，没啥知名度。这商家还受到线下销售瓶颈的冲击，作为主营干海参的源头商家，同行涌入竞争激烈。所以人家就把希望寄托在线上渠道，想突出重围。海鲜讲究原产地，要品质新鲜，通过视频化让大家看到产品源头，看到保质保量的实物，促成线上消费。在短视频链路上积累素材，创作有吸引力的内容，像更新有冲击力的捕捞画面、海捕场景。直播链路上打造高适配能留住客户的直播间，有吸引力的塑品话术，优惠价格，最终实现成交。

分享员招募阶段，线上老客户推荐，线下经营时有老客户资源，发展成分享员更信任。还有小店客服入口，客户咨询客服后弹出自动回复，引导进群招募分享员。线下主播和员工也当分享员，开播后积极分享。规则设置联动线上线下双渠道招募分销员，还把分享人群分分享员和核心分享员两类，针对不同人群制定相应佣金比例和权益，提升传播动力持久性。分享员激励设置额外奖励，月度分享最积极和销售额最高的能得海产奖励一份。还设置锁客激励，开启锁客后，客户通过分享员下单后后续自行购买，分享员还能得佣金，收入增加。

家人们，这几个商家虽然在视频号算不上头部，但人家会灵活运用分享员功能啊。咱也得学学，利用好视频号这个独有功能，少走弯路，创造更多收益。大家觉得分享员功能还有啥更好的用法不？欢迎留言评论，一起探讨。

“巧用分享员，开启财富门。”