[原创]抖音电商培训已死

《抖音电商培训，真的凉凉了吗？》

嘿，各位老铁们！咱今天来唠唠抖音电商培训这事儿。想当年啊，那可是红红火火的一个行业，养活了不少人呢。

五年前，电商还没咋兴起的时候，我就开始盯着那些电商 IP 了。那时候的培训规模可大了去了，一场培训能有四五百人，甚至七八百人都不稀奇。到了 21 年呢，我也搞起了知识付费。那段时间啊，我身边那些赚钱的知识 IP 可比专门做直播的人牛多了。

可现在呢，完全不是那么回事儿了。以前能吸引五六百人的大会，现在开个课能有一百人都算不错了。这还得是过去四五年积累了大量影响力和私域资源的人才能做到。那些刚进这行的人可就惨了，影响力不够，私域资源也没规模化，开个课连五十人都不到。

那为啥咱还能看到好多博主往这行里扎呢？其实很简单，开一场培训，按每个人赚 5000 块算，40 个人就能赚 20 万。可要是自己做直播呢，按公司利润的 7 个点算，直播间一个月至少得做到 300 万的 GMV。换算下来，就是每天得稳定播放 10 万。就抖音目前这情况，你说我是自己下场直播呢，还是守着抖音培训这点残羹冷饭呢？我觉得还是后者更有优势。

为啥说抖音电商培训已死呢？我作为一个培训博主，这几年把能讲的信息差都讲完了。现在这行业也没啥新的信息差了。就说那千川吧，投放细节是重要，可讲到最后，能让用户掏钱的内容都没啥可讲的了，连我自己都觉得不值那个价。信息差降低那是必然的，五年前，随便一个干货都得付费才能得到，现在直播干货到处都是，免费给我还行，要我付钱，那可没门。

咱得解释一下哈，电商 IP 是 IP 的一个子类。讲短视频创作的是短视频 IP，打造人设和商业模式的是商业 IP，咱这电商 IP 呢，就是教人咋做直播电商的培训博主。

这电商 IP 领域也有三个变化。三年前啊，好多商家觉得参加一场培训就能开始做直播，以为进了抖音就能成功。这些商家那可是最好的培训对象。可现在的抖音不一样了，虽然每年还有不少商家进抖音，可他们身份变了。现在不是谁都敢进抖音了，老商家也累了，都付费这么多年了，早就免疫了。他们都被割韭菜割习惯了，心都长满老茧了，长不出新芽了。再加上还有视频号，吞了好多商家用户，根本挡不住。我都想实名举报，抖音太他妈难了！

现在这抖音电商 IP 圈啊，有个挺有趣的分布情况。我认识的知识 IP 能分三个层次，我给大伙总结总结他们的现状。

先说超头部级别的 IP。这些人在培训圈深耕多年，行业影响力那叫一个强，私域资源也厉害。他们靠短视频输出内容，用私域资源培养新用户，然后线下开课。虽然回不到过去的辉煌了，但一场培训赚个几十万还是没问题的。而且他们还能转向其他领域培训，哪个行业兴起就搞哪个。这些 IP 基本不会消亡，只要人设不崩，私域资源就有价值。他们还有成熟的抖音账号矩阵，能在流量周期里穿越。

再看一级阵营级别的 IP。这些博主也很有影响力，私域资源也规模化。你问五个人，一半人都认识他们。他们未来有三种情况。第一种是继续输出内容，开“大体系”课程，不管培训行业周期，能赚钱就干。第二种是换变现产品，要么转向视频号培训，要么在抖音赛道细化，像商品卡、千川素材啥的。第三种是继续输出内容开课，利润多少不重要，主要是为了筛选客户，给大客户提供年度顾问服务，一家收个几十万，一年下来也不少赚。

接着是二级阵营级别的 IP。这些人有的是早期拍短视频走红的，有的是某个阶段用啥方法走红的。在大圈子里不咋出名，但小圈子里可火了。他们有两个共同点，一是自己过得不咋地，朋友圈数据截图却很牛。二是搞不定开课的人。但不能说他们不赚钱，他们业务范围可广了。他们日常开课，培养团队，从培训里筛选陪跑和代投的人。博主当师傅带来客户，分走一部分利润，剩下的给徒弟。还有其他第三方业务，像小店解封、千粉啥的。抖音商家亏得越多，他们赚得越多。

最后是三级阵营级别的 IP。这些人一般是一年左右甚至半年左右进电商培训圈的，在小圈子有点名，商家一问都不认识。他们身份也有共同点，要么是从抖音电商或巨量学出来的，会讲课，靠官方活动和同学资源攒客户做培训。要么之前在培训机构给知名电商博主做陪跑和诊断，觉得自己能单干赚钱就出来了。他们最容易犯两个错误，一是缺乏培训周期规划，赚了第一波钱，不知道第二波用户在哪。二是过于相信“好的交付就能带来好的流量”，其实不是这样。抖音上能讲好课的人多了，但都缺流量。只有第二梯队及以上的人才明白，交付重要，流量更重要。没持续打造流量的能力，这是他们的通病。问我咋解决？我也没办法，爆点都讲烂了，抖音也没啥新东西可讲。

这就是当前电商培训市场的现状，在淘宝电商领域也发生过。这对电商 IP 来说是个坏消息，不管啥层次的博主都得想想下一步咋走，想不通走不顺就得消亡。不过也是个好消息，那些输出好内容却背骂名的人可以歇歇了。抖音电商培训的时代过去了，但时代会奖励品德好的人。培训本来就是行业快速发展的产物，现在直播电商到了这阶段，也该给电商培训唱挽歌了。

老铁们，你们觉得抖音电商培训还有未来吗？快来评论区说说吧！