[原创]抖音算法变OPM、GPM解析！

嘿，各位老少爷们儿、大姑娘小媳妇儿们！咱今天来唠唠抖音算法变 OPM 和 GPM 这档子事儿。

最近啊，这抖音算法变 OPM 和 GPM 的说法在网上那是传得沸沸扬扬。好多人都在嘀咕，这 OPM 到底是啥玩意儿？GPM 又是啥？为啥这俩东西对咱品牌这么重要呢？

咱先说说这 OPM 哈，它就是千次曝光成交订单数。再说说这 GPM 呢，是千次曝光成交销售额。这俩指标啊，跟抖音直播电商那可是关系密切得很。

有人就担心啦，说抖音这是不是要搞低价策略啊？为啥这么想呢？因为追求订单数的话，好像低价就是最好的办法，能提高转化率嘛。但咱可别忘了，这 GPM 代表着直播间商品价格、人群质量和经营能力的综合表现呢。一般来说，GPM 越高，那品牌直播间的经营表现就越好。

不过呢，大家可别误会，这 OPM 可不是来取代 GPM 的，这俩指标是共同存在的。抖音的逻辑是啥呢？人家不做选择，订单数要，销售额也要，两边都得顾着。官方渠道也证实了 OPM 的存在。

那为啥要加强 OPM 的考核呢？这是因为抖音电商现在有个瓶颈，就是咋吸引更多的电商用户。抖音就需要一个指标能把短视频、直播和商城这三个端口给统一起来。通过比价和低价来吸引用户。谁能帮抖音吸引更多电商用户，抖音就给谁更多流量。

那这 OPM 对品牌有啥影响呢？对于那些低价平替、没啥差异化、高性价比的品牌来说，影响可大了去了。为啥呢？因为抖音要靠低价商品吸引电商用户啊，那这些低端又没啥特点的品牌就得更卷了，卷到最后可能就只剩下性价比最高的那个牌子。

但对于那些正经的品牌，尤其是高客单价的品牌呢，OPM 的影响就相对小一些。为啥？因为人家不靠低价吸引用户，人家得抓住目标用户，好好经营目标客群。不管 GPM 高还是低，对这些品牌来说，流量的影响都不会太大。

咱再说说抖音直播间的考核指标。这 GPM 只是其中之一，现在又多了个维度，就是 OPM。那品牌咋利用这 OPM 呢？咱可以利用 OPM 的规则打造单件大爆品。为啥呢？因为单件大爆品转化率最高，支付门槛最低，种草效果还最好。通过 KOL 种草、短视频带货、达播带货这些方式，就能打造单件大爆品，吸引更多用户。同时呢，品牌直播间还可以接着卖多件、卖组合、卖套装，把客单价和 GPM 效率给拉高。

咱得记住，品牌的长期经营才是最重要的。可别为了追求 OPM 就降低价格，为啥呢？因为你永远也超不过那些白牌。要是有直客推着你去尝试低价策略，你可能就成小白鼠啦，还可能吸引来一堆低价的羊毛党。这些羊毛党的人群标签那叫一个乱，他们要是从你直播间流失了，说不定你花多少钱都没法把这局面给修复好。

在 2023 年啊，品牌的目标就是种草目标用户，打造单件大爆品。OPM 和 GPM 可以相辅相成，为啥呢？因为你有种草逻辑，就会有收割闭环。

咱就盼着大家都能取得 100w+的销量！可别小瞧了这抖音算法的变化，咱得好好琢磨琢磨，让自己的品牌在这变化中越走越好。