[原创]研究100个视频号头部直播间的5个趋势

嘿，家人们！咱今天来唠唠视频号那些事儿。

最近咱看了各平台的 618 榜单，发现个挺有意思的现象。在抖音上啊，美妆护肤品牌那叫一个空前“内卷”。去年护肤榜 TOP20 的销售额门槛还是 3000 万呢，今年一下子就飙到了 7000 万。而且前 20 个品牌里，有 13 个销售额都破亿了。不过呢，这里面国货的身影明显少了，就占三成。再看看视频号，TOP50 品牌带货榜里，根本就不见美妆的影儿。就算在带货总榜里能看到一些卖美妆的商家和达人，卖的也大多是白牌，品牌尤其是国际品牌那是少之又少。

美妆品牌在抖音取得巨大成功，这其实也不奇怪。这两年多来，大多数品牌都在抖音积累、努力，早就找到了适合自己的营销技能。不管是积累 A3 人群，还是自播的“人、货、场”建设，都相当成熟了。大促活动那就是检验成果的大舞台嘛。品牌在抖音营销投放还有个“溢出效应”。在抖音被种草的人，就算不在抖音消费，也可能转到天猫、京东去买。这也没偏离品牌大促的本心，能通过抖音投放拿到全域销售增长的结果，多好啊。

可视频号的情况就不咋地了。虽说视频号声量挺大，但真正的美妆品牌在里面耕耘的太少了。对于美妆品牌来说，大促的核心得是在确定的平台拿到确定的增量，现在的视频号显然还难当此重任。

不过呢，视频号还是多数品牌不能错过的新流量场域。特别是对国货品牌来说，生存空间被国际大牌不断挤压的时候，视频号说不定就是下半年赢取增量的一个重要突破口。

那要在视频号上取得成功，品牌和商家得有正确的姿势。根据视频号 618 发布的品牌、达人榜单，咱整理了几点建议。

建议一呢，得强化短视频引流意识。一直以来，视频号的电商商家都不太重视短视频创作和引流。为啥呢？一方面，做短视频得额外投入资源和人力。另一方面，在视频号里，短视频引流直播间的效果远不如抖音理想。不过啊，在 618 前夕，腾讯广告平台 ADQ 增加了个投放功能，支持商家“投短视频引流直播间”。跟以前只能“直投直播间”比起来，投短视频引流直播间流量更精准。对于那些没有私域基础但有内容和投流能力的商家来说，这可是个好工具，增加了公域起号的确定性。

建议二，要有矩阵运营思维。视频号单账号流量有限，做矩阵就能打破单账号的流量限制，让整体营收上升。视频号的用户在平台上独立看内容的习惯还没完全养成呢，他们大多是在微信生态里被触发进入视频号的。所以啊，商家只有取得细分领域人群的信任，才能让流量像滚雪球一样上升。视频号的头部商家和达人通常都有很强的矩阵运营和起号思维。通过打造差异化货盘和人设，能抢到更细分的流量赛道。

建议三，要逐步建立达人分销意识。视频号也有达人分销，虽然带货规模和可带货的达人还比不上抖音，但这是视频号下半年的重点之一。视频号正在力推一些能代表平台的标杆型达人。品牌可以跟这些达人合作，扩大自己的影响力和销售额。达人分销对中低客单、标品商家特别重要。现阶段合作难度低，机制也更优惠。

总之呢，视频号对绝大部分消费品品牌来说，都能成为一个完整且可持续的业务增长生态。未来 5 年，视频号加私域可能会成为很多品牌最大的生意增长阵地。

家人们，你们觉得国货品牌在视频号上能打个漂亮的翻身仗吗？欢迎留言评论，一起聊聊！“抓住视频号机遇，国货品牌未来可期。”咱就期待着国货品牌在视频号上绽放光彩吧。