涨粉虽易变现却难

# 小红书爆款：流量与变现的错位困境

在小红书的创作领域，流量与变现一直是创作者们关注的核心话题。花爷有一个判断：从明年开始，小红书将从“流量红利”全面迈向“人群红利”时代。通俗来讲，明年小红书或许依旧爆款频出，流量看似庞大，然而变现却可能成为难题。

有个极其典型的例子。最近“妈妈终于同意我做某某博主了”这一选题在小红书上大火。例如有个号发“妈妈终于同意我做零食博主了”，一条视频就涨粉1.5万，增长速度令人惊叹。可这看似风光的背后，实际变现效果却不尽如人意。这个爆款做起来并不复杂，新号起号时发第一篇视频笔记，标题采用上述选题，博主为做零食博主购置大量零食，晒出截图并表示准备做测评，结尾请求大家成为第一批粉丝，如此操作便能吸引众多粉丝。而且，这个选题在学习博主、美食博主等不同领域都有不同程度的热度。像一些学习博主发“妈妈终于同意我做vlog学博了”，不但视频点赞过万，涨粉也过万，涨粉后便开始分享学习vlog笔记；零食博主发布相关视频后，也有涨到1800多粉或3000多粉的。

这个爆款选题是花爷团队小伙伴最先发现的。当时他们在群里询问是否让学员效仿，花爷第一时间表示反对。直觉告诉他这个选题虽爆但可能难以变现，后续查证也证实了这一点。那些通过该选题涨粉迅速的账号，大多没什么变现成果。这些账号没有带货、引流的情况下，主要靠广告变现。其中一个2.5万粉的账号，广告报价500 - 550，却一条广告都没接到；另一个1.6万粉的账号，广告报价100 - 200，同样未能接到广告。要知道，纯小白学员新号做到1000粉，广告报价也差不多能达到这个水平。这就凸显出，即便粉丝数量可观，但如果无法实现有效变现，爆款和粉丝量的意义就大打折扣。

为何有些账号看似数据亮眼却难以变现？这需要剖析背后的深层因素。首先，判定账号能否变现，赛道是关键考量点。用“妈妈终于同意我做某某博主”这一爆款模板做火的账号，不少处于零食赛道，而零食赛道并不被看好。从零食带货变现角度看，零食单价低，即便佣金比例给到30% - 40%，实际到手佣金依旧微薄；从接广告方面讲，该赛道品牌方投放广告少。比如有个号因相关视频涨粉到1.9万，广告报价100 - 150，也仅接到一条广告。零食赛道曾经辉煌不再，当下竞争激烈，即便做出爆款也难有收益。

其次，用户群体也对变现起着决定性作用。以“妈妈终于同意我做学习博主了”为例，初看学习赛道与个人成长相关，似乎有变现潜力。但深入观察会发现，部分此类账号的博主是六年级小学生，分享的是小学生学习内容，吸引的粉丝群体多为中小学生。中小学生缺乏消费能力，导致账号变现困难。“妈妈终于同意我做某某博主”的选题虽易引发爆火，却吸引了大量学生粉，付费能力欠佳，这也是变现受阻的重要原因。

正因如此，小红书平台红利逐渐转变。小红书日活用户数据已处于较高水平，流量虽会持续增长但不会迅猛爆发。在这个阶段做号，就需针对特定且有价值的人群。流量质量远高于单纯的流量数量。比如同样是做文案IP，分享青春期伤痛文学文案可能流量不错，但分享成年人学写文案虽流量或许不及前者，可变现能力却远超。

当前创作过程中，IP规划极其关键。IP规划涵盖定位、赛道、人设、内容、选题等各个环节，只有每个环节都精准无误，账号才有价值；任何一个环节失误，即便账号做起来可能也难以变现。这就是普通人做号成功概率低的原因，常常在某些环节出现差错。

明年，自媒体的流量和红利依然存在，只是对创作者的综合能力、经验及执行力提出了更高要求。以前盲目跟风、随意操作的时代已然落幕。未来的小红书创作，创作者需要精准定位、深耕内容、合理规划，才能在这个平台从“人群红利”中收获变现的果实 。大家在小红书创作中有没有遇到流量与变现不平衡的问题？欢迎留言分享。