借鉴战争逻辑开启创业之路

# 从战争中寻找创业的逻辑

在投身创业之前，我如饥似渴地阅读了大量商业传记，诸如公司史、创始人与经理人自传等。我深信这些书籍为后续的商业之路提供了一定的助力。然而，随着创业进程不断深入，我遭遇了无数复杂至极、荒诞离奇又混乱不堪的局面。此时我发觉，那些商业书籍已难以给我带来新的启发。于是，我将目光转向了战争类书籍，期望从中探寻到通用的底层逻辑。

常言“商场如战场”，可此“商战”并非新闻里那种抢公章、派卧底等戏剧性情节，而是真枪实弹、针锋相对的激烈对抗。以商业运作类比战争：打造出优质产品好比组建一支骁勇善战的野战部队；投入重金做广告，仿佛是向着竞争对手的核心区域发起猛烈进攻，毕竟多获取一个流量，对手就相应减少一个；产品成为爆款，销量数以千计甚至上万，如同赢得一场重大战役，成功开辟新的市场领域。倘若把商业活动和战争紧密相连，深入研究如何在战争中取胜，思考几个普通人怎样一步步发展为一支劲旅，最终占领广阔市场，这对创业的价值难以估量。

创业初期，就像在战争开局时，只拥有一根棒、一条狗，甚至没有帮手，或仅一两个人。这时，适宜的战争形态与策略非游击战莫属。

游击战应以小博大，追求用最小成本，甚至零成本创造收益。秉持“没有枪没有炮，敌人给我们造”的理念，能借则借、能租则租、能蹭就蹭，优先选择二手物品，降低成本投入。打一枪换一个地方，局势不利即刻撤退，灵活寻找战机，快速尝试并纠错，不受固定形式的束缚，核心目标就是盈利；一旦发现无法实现盈利，果断转向新方向。

在游击战争中要注重磨炼战术，提升团队协同作战能力。团队成员需不断演练各种战术和技能，从而更好地配合。再者，游击战充满不确定性，时常面临失败、溃退、被打散等困境，缺乏安全感、稳定性以及补给。在这样严酷的环境下，创业者能锻炼出抗压与乐观的良好心态。

创业起步阶段，多数人都是普通创业者（资金雄厚者可忽略），资源与资金匮乏，此时就应采用游击战策略。举例来说，一些擅长写案子的创业者，通过帮客户做咨询获取报酬；有人凭借撰写简历、授课或设计稿件等方式赚取收益。这些看似微不足道的小生意，在创业伊始至关重要。借助这些 “小游击战”，创业者能敏锐地察觉到商业机遇，积累一定资金，逐步壮大团队力量。

单纯依靠游击战难以实现大规模盈利与扩张。因为游击队抗风险能力较弱，一个小失误就可能导致整个团队失败。因此，开展游击战要明确目标——建立一块属于自己的根据地。

拥有根据地，就意味着有了人员支持、稳定的物资保障、可靠的后方、稳定收入来源，进而可以组建更强大的队伍，获取更大的收益。在创业领域，“根据地”并非简单指租赁办公室，而是形成稳定可持续的营收以及商业闭环。

起初通过做案子、授课或写简历等游击战形式获取的收入往往不稳定，难以支撑事业的长远发展。只有与客户签订长期合作合同，或是自主经营店铺取得稳定收益，才能算得上建立了真正的根据地。当有了稳定收入，创业者便能安心发展，不用担心业务的持续性。不仅能够招募全职员工，组建稳定团队，还可将利润投入生产与扩张环节，对未来发展充满信心。

仅热衷于游击战，却忽视建立根据地这一关键目标的团队，最终往往会走向没落。随着有限的市场资源逐步消耗殆尽，他们面临的生存压力与日俱增，最终难免分崩离析。这也解释了为何部分创业者早期单打独斗时业绩尚可，但后续却因客户资源枯竭而陷入困境。

成功建立根据地后，并非就能高枕无忧，创业者还将面临更为严峻的挑战——反围剿战争，而这里的“围剿”涵盖诸多方面：大环境变化，如遭遇疫情或经济下行，原本稳定的营收受到冲击；平台政策与策略调整，例如账号遭遇限流、封禁，业务受限；市场热点转换，原有品类热度减退；供应链问题突发，无法保障货物供应或产品质量下滑等。

通常在根据地刚成型时，经验丰富的创业者不会贸然扩张，而是保持观望，先应对可能出现的“围剿”。待成功应对几场挑战后，再考虑稳健地扩张根据地。可多数人在建立根据地后贸然行动，结果因无法抵御多重“围剿”而创业失败。

创业者还需要重视根据地的建设工作，包括团队整合，从游击队式的松散结构向正规化团队转变。同时，要建立完善的规章制度，约束成员行为，提升团队纪律性与专业性。另外，需加强与客户的合作关系，通过拜访优质客户，建立稳固的合作，提升客户忠诚度；还要构建完整的业务体系和财务体系，确保根据地得以稳定、有序地运营发展。

完成这些基础性建设后，按照战争逻辑，接下来就是扩大根据地，对应到创业实践就是逐步提升销售额。无论是拓展市场空间还是提高营收，都应采取渐进式策略，稳步推进小幅度增长。这是因为初期的根据地相对脆弱，供应链、资金、产品、运营和流量等环节存在诸多未知风险，稍有不慎就可能在扩张中遭遇挫折。

在这一过程中，创业者要持续积累实践经验（尝试错误），探寻有效的业务推广方法（推广战术），挖掘有潜力的产品或项目（如同发现潜力部队），为后续更大规模的市场竞争做充分准备。

在残酷的商业战场上，“进攻是最好的防御”。仅仅固守根据地并非长久之计，竞争对手随时可能发起攻击。如果总是被动防御，不仅消耗自身资源，还难以实现可持续发展。所以在积累了一定进攻经验和策略后，创业者需要组建一支“野战部队”来保障业务的健康发展。

“野战部队”在创业中，对应就是一个或多个爆款产品、一套成熟有效的营销战术以及一笔用于关键战役的专项资金。野战部队的根本目的在于帮助企业不断突破营收目标、拓展市场空间。以此为基础，商业的发展逻辑可以继续深化扩展，例如制定并推进阶段性目标，开拓第二增长点等等。实践证明，商业发展与战争逻辑通常是高度契合的。

在创业过程中，普通人常犯的错误用战争思维来度量的话也具有相似的特征。

很多创业者缺乏打游击战的能力，害怕失败，一旦遭遇挫折就选择放弃，这并非正确的创业态度。游击战的精髓就在于屡败屡战，在失败中积累经验、锤炼意志，最终实现从失败走向成功的转变。不少成功实现东山再起的企业家，都经历过游击战的艰苦磨砺，对他们而言，“死亡、失败与重生”是创业路上常见的挑战。

有些创业者误解了“根据地”的含义，误以为租赁豪华办公室、装修完备就是成功建立了根据地。然而他们忽视了寻找稳定营收来源这一关键核心，将大量资金耗费在非必要的事务上，却未能形成有效的商业模式，最终导致创业失利。

一些创业者在刚奠定根据地基础后就盲目进行大规模扩张，由于缺乏充分准备和完善规划，面对激烈的市场竞争与各类问题时缺乏应对能力，最终导致创业失败。另外，扩张过程中如果缺乏核心竞争力（爆款产品、优质服务等），单纯依靠高额广告投入拉动销售额，不仅成本效益低下，而且市场占有率也难以稳固。

无可否认，战争和创业都充满了未知与风险，九死一生是普遍状态。多数创业者在游击战阶段就因各种因素折戟沉沙，还有一部分人虽艰难建立根据地，但却要每日应对层出不穷的挑战，勉强维持运营。当我们深入观察战争历史，便能感受到其中无数优秀将领为了胜利在游击战、反围剿、创建根据地等各个阶段付出的艰辛努力。相比之下，创业过程中的日常困难在历经生死考验的战争面前，似乎也变得微不足道了。

从战争思维中汲取创新创业的智慧力量，才能不断调整策略，在起伏跌宕的创业道路上稳步前行，实现自己的人生和商业价值 。