千川素材秘籍助我月薪十万

# 揭秘月薪10万的千川素材制作密码

在竞争激烈的电商营销领域，千川素材的制作堪称决定成败的关键一环。不少投放玩家在功效型产品的素材打造上常常遭遇瓶颈，今天我们就深入探讨千川素材制作的诸多要点，希望能助力大家找到成功的法门，月薪10万或许并非遥不可及。

## 千川素材类型与剪辑

千川素材主要有口播、微剧情对话、活动促销这几种类型。口播类素材以强大的说服力为特点，虽说消耗和完播率一般，但其原片常用于后续的反复混剪以获取流量。微剧情对话凭借伪医生与伪患者的坐诊和问询对话，完播率和转化率表现出色。一旦成为爆款（一到三天内，10W +消耗，1.5以上ROI），不仅能带来高收益，还能在少量举报下持续吃量两个月以上。活动促销类结构简单，虽能带来一定消耗，但ROI普遍不高，不过对于维持直播间人气起着重要作用。

素材的剪辑方式有混剪、剧情配字幕、高燃活动等。混剪是制作各种功效素材最常用的方式，尽管素材卡审情况较多且卡审点较为奇特，但通过灵活调整画面、产品、口播，并融入爆款素材，依然可以持续获得流量。而且混剪效率极高，一个剪辑一天产出50条素材也不在话下。剧情纯配字幕则是生产爆款素材以及为混剪提供优质素材的核心手段，注重少而精。高燃活动类型的素材需要剪出灵动的感觉，营造出大活动大卖场的感染力，对出镜人员的情绪、咬字和镜头感要求极高，在节气节点容易获得大量流量 。

## 素材爆量与起量

如果单条素材爆量，编导要迅速行动，除了利用爆量素材多建计划，还要马上去混剪，通过更换开头、中间、结尾以及加入不同画面、空镜等方式进行创新。也可通过翻拍复刻素材，比如保持素材结构、口播和活动机制不变，更换人物、场景后重新拍摄，依旧有很大概率获得流量。我们曾有一条爆款素材，一周内通过复刻翻拍、混剪产出300条素材，投放二十个户，搭建了900条计划。

刚开始素材没量时，可以采用“抄超钞”的策略。“抄”并非完全照搬，不能直接复刻同行爆款，比如可以抄口播内容，但要更换场景和人员，这样仍有较高概率使素材爆火。当抄袭达到一定阶段，消耗被限制时，就需要进行“超”，即在借鉴的基础上做微创新，如改变人物数量、拍摄地点等，但文案无需大幅改动。“钞”则是投入资金来扩大素材量和团队规模。

## 素材常见问题与应对

素材卡审是制作过程中的常见问题，需要巧妙规避。当画面卡审时，可更换画面或添加轻微马赛克云朵；文案卡审时，可不配字幕；产品卡审，则要提前准备不同空镜及时更换；资质卡审时，若没有产品就不展示产品，有合作资质则放上相关背书。若卡审严重，可在视频中添加“使用效果因人而异”等话术；遇到不明原因的卡审，可让直客与官方沟通争取放审 。

编导与投手和拍摄剪辑的沟通也至关重要。编导要让投手及时反馈当前跑量素材的类型，在设定消耗基准线和ROI后，做好素材的跟进与输出规划。与拍摄团队沟通时，编导虽无需了解相机复杂参数，但要明白镜头运镜、拍摄场景、出镜人员匹配度的重要性，因为千川镜头动态效果通常比静态更好，功效素材需要通过运镜放大用户痛点。和剪辑人员沟通时，编导要向其传达视频的网感，包括画面的节奏感、流畅度，适度美颜的把握，以及如何正确复制和重新剪辑爆款素材等。

## 千川编导素养与团队管理

千川编导需要具备多种职业素养，包括文案写作、一定的拍摄和剪辑能力、拆解和复制爆款的能力、创新爆款的能力，以及数据分析能力（如对3S、5S、高光点的分析）和人员沟通协调能力等 。

对于编导管理十人以上团队，可参考如下模式。人员配置方面，三个编导（二个负责活动脚本，一个负责剧情与口播）、三个拍摄（一个编导配一个拍摄）、六个剪辑（二个剪辑配一个编导和一个拍摄，形成一个小组）。工作流程上，编导出脚本后找拍摄，有需要则跟拍，拍摄完成后将原片存到公司电脑共享盘，由剪辑剪出成品。绩效与考核方面，要求每个岗位每月有30条视频消耗过千且ROI达到1.5或以上，达到标准每条奖励100元，1万 + 1.5以上则算10条；单天单条消耗10万以上有额外奖金5000元，单年达到消耗5000万以上和平均ROI1.5以上，还有老板给予的超过20万的巨额奖励。新员工有三个月试用期，不达标则劝退。违规与处罚方面也需明确，一条新视频首次违规不处罚，第二次违规扣100元，因个人问题导致封户则扣底薪1000元。在企业文化和管理手段上，付费直播间可以用绩效和考核驱动员工积极性 。

## 素材制作要点

制作千川素材还要掌握一些认知与技巧。要充分了解产品的卖点和缺点，以及用户群体的痛点、身份特征、年龄、喜好、职业、常出现的场景等信息，这是做好素材的基础。同时要具备闭环意识，从素材脚本的出发点、场景、人员到主播，每个环节都要贴近用户群体，才能提高数据效果。比如防脱产品素材，选择30 - 45岁的模特出镜、在室外自然场景拍摄，以及注重人员服化道的呈现等，都对素材效果有重要影响。

此外，要善用工具抄同行并掌握创新和跨行借鉴能力。可以通过有米云、巨量创意等工具参考同行近期爆火的素材。当素材创新陷入困境时，可在同行素材基础上进行结构不变、文案微调的创新，也可通过跨行业爆款结构或表达方式获得灵感。制作功效型千川素材时，要掌握“撞审”技巧，让素材各元素游离在卡审边缘，既能清晰陈述功效痛点，吸引消耗和转化，又能躲开审核。

千川素材的“网感”也很重要，包括感知层面和制作素材的技能层面。在制作素材技能层面，从画面、文案、人物状态、BGM或音效、拍摄运镜这几个方面培养网感。例如画面要讲究匹配性，产品要出现在合适场景；文案尽量口语化，增强用户代入感；人物状态要互动性强，能感染和共鸣用户；BGM或音效要适配，增强素材的表现力；拍摄运镜要流畅丝滑，避免出现卡顿和尴尬的镜头 。

总之，千川素材制作涉及多方面的知识和技巧，需要不断实践、总结和创新。希望以上内容能为大家在千川素材制作的道路上提供帮助，助力大家打造出优质爆款素材，在竞争中脱颖而出。大家在实际操作过程中有什么经验或问题，欢迎留言交流！