零食营销拍指甲盖秘籍

# 7.8 卖零食，短视频月销 1200 万的奇葩营销背后：3 大营销心法揭秘

前阵子，一篇《这个男人拍自己指甲盖，轻松带货 121w》的公众号文章爆火，阅读量快 2 万，该文章分享了一个卖零食的爆款视频案例。文章出炉后，一位零食工厂老板联系到我，希望咨询短视频营销相关事宜。他表示自家也从事小零食生意，了解到隔壁县有个靠短视频带货的零食工厂，月订单量一两千万，如今连他都得尊称人家一声“哥”，这让他十分心动，急切想知道自家工厂该如何做好短视频。接下来，我就把与他交流的精华内容分享给大家，一共 3 点营销心法。

## 爆款视频：能拍到指甲盖的才是好视频

很多人质疑那篇热文是标题党，心想卖零食的视频拍指甲盖有什么意义？其实这背后大有乾坤。

大家看下面这两个卖同一款夹心梅子的视频截图，左边点赞 200，右边点赞 3 万且带货 121 万。为何差距如此悬殊？左边是中景拍摄，零食在画面中显得很小，仅占画面面积 1/10 左右；而右边直接上特写，零食占画面面积达 2/3 左右，大到能清晰看见草莓上的纹理和颗粒，甚至模特的指甲盖都一清二楚。这种特写，极大地勾引起顾客的食欲，让顾客不自觉流着口水下单。

这位工厂老板曾苦恼自家自有品牌做不起来，我查看其账号后发现，视频全是类似左图的拍法，根本无法调动顾客的食欲，顾客往往一秒就划走了，自然难以卖出产品。

所以记住这句话：能拍到指甲盖的视频，才是勾起食欲的好视频。

## 满减策略：达人能用，品牌账号不一定行

老板又提到，他和市场部讨论了一个在抖音、视频号同步推出的满 199 减 100 的大促方案，相当于打五折，力度相当大。他们还找了一个零食达人做了直播专场，带货 200 多万。于是，老板打算在短视频中也如法炮制，开头就喊“满 199 减 100，买到就是赚到”，还兴奋询问我是否会爆单，是不是要提前安排工人加班备货。

我告诉他，这恐怕不仅不会爆单，甚至可能“暴雷”。达人之所以能靠这个促销方案爆单，是因为她拥有 1200 万粉丝，即便只有 1%的铁粉，那也有 12 万呢。她具备强大的影响力，且促销表演能力经过几百场直播的打磨，即使说不上 S 级，至少也是 A 级，煽动力极强，所以能取得 200 万的带货成绩。

再看看这位老板自己，账号仅有 3000 粉丝，几乎没有铁粉，找来直播的厂妹促销表演能力只能给 D 级。

两者一对比，差距一目了然：达人有 10 万 + 铁粉，而老板铁粉近乎为 0；达人促销表演能力是 A 级，老板找的主播是 D 级。显然，老板是无法直接复制达人的促销方案的。

这就如同一个初中生看到乔丹经常扣篮得分，就嚷着要学，却没想过自己连篮筐都摸不到。

所以说：达人主播卖爆的促销方案，品牌账号不一定能用；线下店铺卖爆的促销方案，品牌账号同样也不一定能用。

## 短视频脚本：说顾客想听的，而不是自己想说的

最后，老板就产品卖点向我咨询。他之前找了一家之前是 4A 广告公司的营销咨询公司，花费 20 万买了一句广告语。咨询公司认为，卖零食成功的广告语都注重讲口感，比如德芙巧克力“牛奶香浓浓，丝般感受”，M&M 巧克力“只溶在口，不溶在手”，卫龙辣条“卫龙辣条，好吃有嚼劲”。基于此，他们为老板的“老郭记”品牌精心打磨了一句广告语——“好吃又喜气，尽在老郭记”，老板想知道放到短视频开头怎么样。

我明确告诉他，这话放在短视频里就是个坑。2024 年爆款短视频是有标准的，完播率方面，前 2 秒要高于 80%，前 5 秒要高于 60%；互动率方面，转赞比或藏赞比要高于 30%，而且零食行业竞争激烈，这些数据还需上浮 10% - 30%。 “好吃又喜气，尽在老郭记”一听就是硬广，如今的顾客哪有耐心看这种硬广，一划而过是常态。完播率低，互动率更不可能高，数据差自然难以获得流量。

厂长赶忙问，做得好的零食带货视频开头都讲啥？我的回答是：造梗。

比如有个爆款视频开头整了句打油诗——“梅有草莓里有草莓，梅有芒果里有芒果”。用户觉得十分有趣，在评论区积极互动，像“梅有老婆里面有老婆，老板，想买梅有钱”等各种有趣评论层出不穷。用户敲完这些评论，可能 5 秒都用不到，完播率、互动率同时提高。

这才是短视频时代的广告语，不再是那些生硬的卖点。再看数据，该视频点赞 3 万，转发 2.2 万，转赞比超过 70%。我刚才提过，超过 30%就不错了，为何这个视频转发量这么高呢？原来转发语多是“@ 自己对象，老公可以给我买吗？老公我要吃！”这说明年轻人喜爱这种造梗视频，转发给对象毫无压力，而那种硬广文案，几乎没人愿意转发。

可见：短视频时代的广告语是说顾客想听的，而不是说你想说的。

希望各位商家能从这 3 点营销心法中得到启发，早日找到属于自己的爆款营销方法。关于这些营销方法，你有什么看法或经验？欢迎在评论区留言分享。