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巨量千川十字真言:
选品定生死,素材定乾坤
选品是巨量千川投放前最重要的一环。选对了换宝马5,选错了烧路虎。那么到底要如何来选?有什么方法?
基于兴趣,但远远不够。除此之外还要考虑以下因素:
考虑品类:快销品、非标品等,产品档次
考虑价格:低中高
考虑复购:高复购
考虑人群:下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。
考虑感觉:产品给人的感觉,从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受。
考虑款式/内容:应季款、反季款
考虑利润:以食品为例,利润率在50%,投产普遍在1.8-2.0,退货率控制在10%以内。
考虑退换货:运费、运费险、退换率等
考虑资金周期:小店15个工作日的资金周期
考虑口碑评价
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