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拿卖衣服这件事情来说，如果你没有办法把用户吸引进你的直播间，成为你的场观，那么这件衣服就永远在直播间挂着，卖不出去的。所以说直播卖货要克服的第一个距离就是如何让人能够走进你的直播间，成为你的场观。而要解决这个距离，首先就要靠视觉的效果，直播间的场景搭建。比如说主播的形象、直播间画面的整体观感，用户刷到你的 0.8 秒到 1 秒钟，能够让用户眼前一亮，去戳进你的直播间，成为你的场观，为你停留，这是非常重要的。比如说模仿科比的那个哥们，还有那个椰树牌椰汁直播间的俊男靓女你记得吗？这一些都是能够吸引大家戳进直播间的理由，一旦能够把用户吸引进来，成为你的场观之后，就相当于把客人邀请进了线下的门店一样。
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