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很多人发现，直播时销售额看起来很高，但事后却面临着高退货率的困扰。如果不是因为我去年亲自参与了直播，卖出了几万件衣服，最终却亏损了100多万，我也不会意识到直播背后的复杂性。为了让大家真正了解其中的难处，我不打算空谈大道理，而是直接带大家一起算一算一场直播的账目。这样你们就会明白，那些单场能卖出百万GMV的人，最终可能未必真的赚钱，甚至可能是亏损。以我自己的一场直播为例，当时在线人数接近1万，直播持续了3个小时，卖出了7000多件商品，总营业额达到了150多万。这看起来非常亮眼，但直播结束后的情况却让人心碎。大约在晚上11点多结束直播，到凌晨四五点时，未发货的订单已有40%申请了退款。发货后，
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