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分享近期我做聚光投放30条心得。
1.定向、出价、创意是广告投放3大核心，定向和出价是找人，找更多人，创意的核心是转化，让用户沿着笔记预设，从封面、内页到正文完成转化。
2.素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，完成购买，一气呵成。
3.小红书竞价广告原理，ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000，出价越高、点击率和转化率高，千次曝光成本高，平台才愿意把更多广告位置卖你。图1：聚光平台广告竞价原理
决定千次曝光有笔记预估点击率和出价，同行越来越多，出价逐步增加。刚投放聚光商家要拼命卷创意，创意有两个
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