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【推销员亚力森用智慧让工程师说“是”的故事】那是个阳光明媚的早晨，推销员亚力森心情大好，哼着小曲儿走向一家大工厂。几天前，他好不容易才卖给这家工厂的工程师史密斯两台发动机，这可是个不小的突破。亚力森心里盘算着，这次要是能乘胜追击，把几百台发动机的订单拿下，这个月的业绩可就漂亮了。
他熟门熟路地走进工厂的办公楼，敲开了史密斯工程师的门。“史密斯先生，您好啊！”亚力森满脸堆笑地打招呼。可史密斯工程师的反应却让他如坠冰窟。
“亚力森啊，”史密斯靠在椅背上，表情严肃，“你们公司的发动机太不理想了。虽然我确实需要几百台，但我不打算要你们的了。”
亚力森一听，惊得差点跳起来，脸上的笑容瞬间僵住了。“为什么呀？史密斯先生，之前那两台不是用得好好的吗？”他急切地问。
“好好的？”史密斯摇了摇头，“你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。这样的产品，我们怎么能大量采购呢？”
亚力森心里咯噔一下，这可真是个大问题。要是跟工程师争辩，说发动机不热，那肯定是自讨没趣，搞