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【20年前初出茅庐推销员特里成功推销高价窗户的故事】二十年前的那个清晨，阳光刚刚洒在城市的街道上，特里攥着手里皱巴巴的客户地址，站在富人区一栋气派的别墅前，心里像揣了只兔子似的怦怦直跳。那时的他还是个销售界的愣头青，连怎么和陌生人打招呼都有些磕磕绊绊，更别说向人推销价格不菲的双层玻璃窗了。他低头看了看自己洗得有些发白的衬衫领口，深吸一口气，抬手叩响了那扇雕刻着精美花纹的大门。
门“吱呀”一声开了条缝，一位头发花白却精神矍铄的老妇人探出头来。特里感觉自己的舌头像打了结，结结巴巴地做着自我介绍，手心里全是汗。可出乎意料的是，老妇人竟然微笑着请他进了屋。一踏进门，特里就被客厅里典雅的装修风格吸引了，可他很快回过神来，知道自己是来工作的。
老妇人端来一杯热气腾腾的茶，又拿出一盘精致的饼干，让他别紧张。特里看着老妇人温和的眼神，心里的紧张感稍微缓解了一些。他开始小心翼翼地介绍起公司的双层玻璃窗，说到产品的隔热效果时，他想起自己租住的小屋冬天漏风的情景，便忍不住多说了几句：“您看