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【廖荣典与奥程良治看待拒绝的成功理念故事】在美国国际投资顾问界，总裁廖荣典有个特别有名的百分比定律，这背后藏着一种看待失败的独特智慧。想象一下这样的场景：假如一位推销员会见10名顾客，仅仅在第10名顾客那里拿到200元的订单，那么前9次的失败和被拒绝该怎么看呢？廖荣典给出的答案让人耳目一新，他说：“别把这200元只归功于第10名顾客，而应该看成是会见10名顾客共同产生的结果。这样算下来，每个顾客其实都让你做了20元的生意，所以每次被拒绝其实也有20元的‘收入’。”
这可不是随便说说的理论。有一次，廖荣典在给新人培训时，遇到一个刚入行三个月就想放弃的小伙子。小伙子愁眉苦脸地说：“我见了50多个客户，没一个成交的，每次被拒绝都像被泼冷水，这行太难了。”廖荣典没直接安慰，而是拿出一张纸算了起来：“你看，假设见10个客户能成1单200元，那50个客户就是1000元收入。现在你见了50个，相当于已经‘赚’了1000元，只是这钱分散在每次拒绝里。”小伙子愣住了，从没听过这样的算法。廖荣