专注致胜:小人物靠专注逆袭对手的商业传奇

专注致胜:小人物靠专注逆袭对手的商业传奇

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【专注致胜:小人物靠专注逆袭对手的商业传奇】

要说商业场上的逆袭故事,最让人佩服的不是砸钱砸出来的成功,而是靠一股专注劲儿把对手熬趴下的狠人。今儿个咱就唠个真事儿,讲的是福建泉州一个小木匠,靠着比对手多拧100圈螺丝的专注,硬生生把国际大牌挤出了中国市场。这背后的门道,听完能让您明白啥叫"专注出奇迹"。

### 一、小巷里的"轴木匠"

2005年的泉州老城区,巷子深处有个"阿斌木器坊"。老板陈斌是个30多岁的木匠,戴副老花镜,干活时总爱哼着闽南小调。那时候全屋定制刚开始火,国际品牌"欧派"刚进入泉州,在市中心租了整层写字楼,广告打得震天响,扬言要"用德国工艺颠覆中国木工"。

陈斌的木器坊只有三间平房,门口挂着块掉漆的木牌。有天来了个客户要做衣柜,看完欧派的样品后直摇头:"样式是洋气,但这抽屉导轨用半年就哐当响。"陈斌蹲在地上比划:"俺给你用榫卯结构,再上三遍蜂蜡,保准十年不坏。"客户将信将疑下了单,没想到三个月后带着七八个邻居来定做家具,说:"你这柜子拉抽屉没声音,欧派的早该扔了。"

这话传到欧派经理耳朵里,他正在会议室给员工打气:"一个小作坊懂啥?咱们有德国生产线,效率是他们的100倍!"当时欧派为了抢占市场,每条生产线都在赶工期,螺丝拧8圈就过关,有的甚至只拧5圈。而陈斌带着徒弟们,每个螺丝必拧15圈,还得用橡皮锤敲三下听听声音,不合格的直接返工。

### 二、100圈螺丝的较量

2008年泉州举办家居博览会,欧派包下了最大的展厅,展台用LED屏循环播放德国工厂的流水线。陈斌没钱租展厅,就在展馆后门摆了个临时摊位,支起木工台现场演示榫卯工艺。有个大爷蹲在旁边看了半天,突然拍桌子:"小伙子,你这抽屉导轨咋比我家欧派的重三斤?"

原来陈斌偷偷做了个对比实验:把自家和欧派的抽屉导轨拆开放在天平上,自家的因为多了三道加固榫头,重量整整多了

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