内容预览
【皮鞋推销员的海岛发现：不一样的眼光不一样的机会】太平洋上有个叫塔帕的小岛，海浪一年四季拍打着金色的沙滩，岛上的居民世世代代光着脚在椰林里穿行。直到那年夏天，两艘商船先后停靠在小岛的码头，从船上下来两个西装革履的年轻人，他们是英国"固步"皮鞋厂和美国"迈步"皮鞋厂派来的推销员，一个叫查理，一个叫杰克。
查理下船时先掏出皮鞋擦了又擦，生怕沾上沙滩的细沙。他跟着向导走进村子，第一眼就愣住了——不管男女老少，全都打着赤脚，脚趾头在泥土里踩得黝黑。路边的小孩追着猪跑，脚底板被石子硌得发红，却没人皱一下眉头。查理掏出笔记本唰唰写着："当地人无穿鞋习惯，脚部皮肤粗糙厚实，市场开发难度极大。"
杰克却不一样，他一下船就把皮鞋脱了，光着脚踩在沙滩上，还跟跑过的小孩比谁踩沙子跑得快。他发现岛上的石头特别多，很多人脚底板都有裂口，下雨天还有人因为路滑摔跤。晚上住在茅草屋里，杰克听见隔壁的妇人给孩子哼歌谣："脚儿光光走四方，不怕雨来不怕阳..."他却在想，要是有双结实的皮鞋，孩子们跑起来是不是更稳当，大人们走山路是不是更轻松？
第二天一早，两人分别给工厂发电报。查理站在码头边，看着海浪直摇头，电报内容写得飞快："这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。"他觉得这地方简直是推销员的噩梦，连双像样的鞋都看不到，还推销个啥？
杰克蹲在村口的大榕树下，一边看老人编竹篮，一边琢磨怎么写电报。他看见老人脚趾间磨出的老茧，突然有了主意，提笔写道："好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。"他算过一笔账：岛上有三千多居民，就算只有一半人愿意买鞋，那也是一千五百双的大生意！
查理走的那天，杰克正跟着向导学做椰子饭。查理隔着船舷喊他："杰克，别犯傻了，这儿的人根本不知道鞋是啥玩意儿！"杰克挥挥手笑道："查理，你看那片礁石，光脚走上去得多扎脚，要是有双防滑的