内容预览
【犹太画家的拇指速写：生意场上的初交心态法则】上周六晚上我正啃着烧鸡，兄弟大刘的电话炸了过来，声音跟哭丧似的："哥，出来喝两杯呗，我跟你唠唠心窝子。"等我到烧烤摊时，他面前已经堆了三个空酒瓶，眼睛通红地戳着烤串："哥你说邪门不？我最近谈崩的仨大单子，全是跟了五年的老客户！"
### 老客户为啥成了拦路虎？
大刘灌下整瓶啤酒，抹着嘴说："就说建材市场的王老板吧，去年刚跟他签了五十万的合同，这回想续签，我琢磨着老关系了，报价单就没细核，谁知道他拿着我报的价去跟小李签了！小李那小子报的价比我低三个点！"
我夹了串烤腰子递给他："你跟王老板谈的时候，是不是没像第一次合作那样做市场调研？"大刘一拍大腿："可不是嘛！我想着他肯定认我这牌子，连他新厂房的尺寸都是估摸着来的，哪知道他今年换了供应商标准！"
这让我想起多年前听过的一个故事，得从东京银座的一家西餐厅说起。那会儿有个做布料生意的日本商人小林，为了拿下犹太画家大卫的订单，特意请他吃饭。刚坐下没两分钟，大卫就掏出速写本给邻桌的法国老板娘画起像来，笔尖在纸上"沙沙"响，不到十分钟就画出个活灵活现的美人儿。
小林赶紧凑过去拍马屁："大卫先生这手艺绝了！比我们京都的浮世绘还传神！"大卫点点头，转身对着小林就开始动笔，左手还竖起大拇指比划着。小林心里乐开了花，挺直腰板摆出最帅的姿势，心想：看来这订单十拿九稳了，连画家都给我画像了。
### 一幅拇指画里的生意经
就这么僵坐了十分钟，小林肩膀都酸了，大卫才收起本子说："画好了。"小林迫不及待地凑过去一看，差点把咖啡喷出来——画纸上压根没他的脸，只有个惟妙惟肖的左手大拇指！
他涨红了脸拍桌子："大卫先生你这不是耍我嘛！"犹太画家却慢悠悠擦着笔尖："小林先生，我早听说你做生意精明，特意考你一考。你看我先画了老板娘，就以为肯定会画你，这不就跟你跟老客户