内容预览
【摩托车变汽车梦：德国公司靠脑洞逆袭销量的故事】柏林的秋风刮得正猛，宝马摩托车厂的会议室里却闷得像蒸笼。销售总监汉斯把报表摔在桌上："见鬼！新出的雷霆500型卖得比蜗牛爬还慢，咱们都快被本田甩出八条街了！"厂长海因茨盯着墙上的销量曲线图，眉头拧成了麻花——过去半年，促销活动搞了不下十场，什么买赠头盔、免费保养，能想的招全使了，可仓库里的摩托车还是堆得像小山。
### 一、专家上街蹲点，听出年轻人的小心思
"找迪特·施密特来。"海因茨掏出手机拨通电话。这位施密特先生是柏林有名的市场鬼才，专爱骑着摩托在街上瞎转悠。第二天一早，迪特就戴着旧皮头盔出现在菩提树下大街，看见骑摩托的年轻人就凑上去搭话："嘿，哥们儿，这摩托骑得顺溜不？"
大多数年轻人都挺乐意聊。有个穿皮夹克的小伙子拍着车把说："帅是帅，就是下雨天淋成落汤鸡，啥时候攒够钱得换辆甲壳虫。"还有个大学生模样的姑娘笑着说："我男朋友总说，骑摩托是过渡，迟早得换四个轮子的。"迪特掏出小本子记着，突然发现个规律——十个骑摩托的有九个都念叨着"以后要换汽车"，这话跟他们车钥匙上的保时捷贴纸一样显眼。
蹲点三天后，迪特坐在咖啡馆里翻本子："海因茨，你发现没？这些年轻人骑摩托不是图啥耐用，是暂时买不起汽车！"他用笔圈出一堆关键词："你瞧，他们说'先骑着过渡'、'攒钱换车'，这说明摩托车在他们眼里是'低配版汽车'，咱们越宣传结实耐用，他们越觉得这玩意儿该被淘汰。"
### 二、脑洞大开：让摩托长出"汽车魂"
海因茨听得直拍大腿："那咋办？总不能教他们攒钱吧？"迪特抿了口黑咖啡，指着窗外一辆呼啸而过的奔驰："咱们让摩托车长得像汽车不就得了！年轻人想要的是汽车的面子，咱们就给他们造个'摩托版汽车'。"
这话听起来像天方夜谭，可迪特掏出草图："你看，把车牌换成汽车那种大尺寸镀铬牌，再装个汽车用的气喇叭，