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【汽车销售选拔背后：侥幸与诚信的50%几率博弈】"小李、老王，来办公室一趟。"奔驰4S店的老总转着大班椅，指尖敲了敲桌面，"德国原厂那50辆GLE Coupe下周到货，三个月内谁卖得多，谁就接我的班。"
李强搓着手心直发亮，王军却皱了皱眉。老总往椅背上一靠："丑话说在前头，原厂说这批车有个电子零件有瑕疵，中奖率50%。不影响开，但要是出问题，配件得等三个月。"
"明白明白！"李强点头如捣蒜，转身就掏出手机给老客户群发消息。王军没动地方，盯着窗外的梧桐树问："要是客户问起瑕疵呢？"老总耸耸肩："你看着办，反正原厂没召回。"
头一个月，展厅里热闹得像菜市场。李强见了客户就拍胸脯："全进口顶配，现货就剩最后几辆！"有顾客犹豫时，他压低声音："跟您说个悄悄话，这批车有个小毛病，不过您放心，我卖了二十多辆都没出事，您这运气肯定没问题。"
王军的展台前却总围着人听他"泼冷水"："这款车电子模块有50%概率出故障，现在没配件，得等三个月。"好几次客户都要刷卡了，听他说完又把钱包收了回去。同事偷偷笑他傻，他却把原厂的瑕疵说明打印出来，摆在展车最显眼的位置。
某天下午，穿风衣的"顾客"在李强那儿试驾完，故意问："真能马上提车？"李强拍着方向盘："今儿付款明儿开走，假一赔十！"转头到王军这儿，对方却指指墙上的说明："现货没了，要是不介意等三个月配件，我可以登记排队。要不您去问问李主管，他那还有最后一辆。"
老总听完朋友的回报，把王军叫进办公室："听说你介绍出去30个客户？放着总经理的位置不要，帮竞争对手冲业绩？"王军搓了搓手："我爸以前开修理铺，从小教我不能卖有毛病的东西。跟客户说清楚瑕疵，就算没提成，心里踏实。"
正说着，李强推门进来，脸色比哭还难看："老板，原厂邮件说配件又得延30天...现在有25个客户要退车。"老总盯着电脑上的数字："2