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【小孩偏爱加糖果售货员背后的卖糖哲学故事】巷口那家老杂货铺的玻璃罐子里，总飘着股混合着水果糖和奶糖的甜香。每天放学铃一响，扎羊角辫的小雅就蹦蹦跳跳地往铺子跑，兜里攥着妈妈给的五角硬币，非得找那个戴蓝围裙的张阿姨买糖不可。旁边柜台的李叔总笑她："小雅丫头，叔给你抓把大的，比张阿姨给的多。"可小雅却把硬币往张阿姨手里一塞，仰着小脸说："我就要张阿姨给我拿。"
这事还得从上个月说起。那天小雅第一次来买糖，李叔大手一伸，从糖罐里抓出满满一把，往秤上一放，指针"唰"地超过了刻度。他皱着眉，一颗一颗往下拿糖，硬币大小的水果糖掉在搪瓷盘里当当响，最后秤杆才勉强平衡。小雅看着盘里的糖，总觉得好像少了点啥。
轮到张阿姨时，她先冲小雅眨眨眼，露出嘴角两个梨涡："小雅今天想要橘子味还是草莓味？"说着用小铁勺舀了半勺糖，倒在秤盘里，指针刚过一半。"哎呀，不够呢。"张阿姨轻轻敲了敲勺柄，又加了一颗糖，指针晃了晃，还是差一点。她再拿起一颗糖，小心翼翼地放在秤盘边缘，直到指针稳稳停在刻度上。"好啦，刚好五角钱的。"张阿姨把糖装进纸包，还多塞了颗话梅糖进去。
从那以后，小雅就认准了张阿姨。有次同桌小雨跟她一块儿来买糖，看张阿姨慢慢悠悠加糖果，忍不住说："小雅，李叔抓糖更快呢，你看张阿姨加了三次才够。"小雅却把纸包抱在怀里，小声说："可是张阿姨每次加糖果的时候，我都觉得马上就要多给我了，心里可高兴了。"
这话传到李叔耳朵里，他晚上收摊时跟张阿姨唠嗑："我说老张，你那法子忒慢了，我抓一把删删减减多省事，反正最后分量都一样。"张阿姨正擦着糖罐子，闻言笑了："老李啊，你懂啥，这叫'添糖效应'。你看小孩买糖，先抓多了再往下拿，他们心里就觉得被拿走了；我先抓少了再往上加，他们就觉得我在多给呢。"
还真让张阿姨说准了。有天小雅妈来铺子买盐，看见张阿姨给一个小男孩称糖，先舀了小半杯，